小红书的发展前景!-自媒体教程分享

小编认为如果说中国很多商业领域都已经是红海了,那么电商就是血海。但是小红书这个新物种却能在红海中发掘蓝海,成为资本追逐、公司模仿的对象。小红书,你究竟能不能学会?不如先看看它的运营之道。什么是小红书?小红书是一个年轻生活方式分享平台,由毛文超和瞿芳创立于2013年。截止2019年1月,小红书用户数超过2亿,其中90后和95后是最活跃的用户群体。

在小红书,用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴。社区每天产生数十亿次的笔记曝光,内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

在小红书上,来自用户的数千万条真实消费体验,汇成全球最大的消费类口碑库,也让小红书成了品牌方看重的"智库"。欧莱雅首席用户官StephanWilmet说:"在小红书,我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑,是连接品牌和消费者最坚实的纽带。"

小红书成为了连接中国消费者和优秀品牌的纽带。通过小红书,中国消费者了解到了国外的好品牌。比如,Tatcha在美国口碑很好,在中国却默默无闻,用户在社区分享消费体验后,它渐渐受到中国消费者的关注和青睐。现在,小红书成为Tatcha在中国的唯一合作方。

小红书也致力于推动中国的品牌走向世界。目前,小红书上已经聚集了一批优秀的国产品牌。借助于小红书社区的口碑模式,这些品牌不必将大量的资源投入到广告营销中,而是可以专注于设计和品质。小红书创始人瞿芳说:"我们相信,只要将最好的设计、最优的品质和消费者对接,一个具有市场潜力的中国品牌就会冉冉升起。"

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社交属性让品牌营销产生裂变

随着消费社交化趋势愈加明显,在年轻人群中,消费已然成为社交生活的副产品。而在这一趋势中,基于熟人关系的泛社交圈子已经无法满足年轻人需求,追星圈、种草圈和旅游圈等愈加细分的社交圈层,正在产生更大的影响力。

年轻人也更加偏爱直观且互动的营销方式,直播、短视频、社交电商平台都是年轻人的"种草"好渠道,小红书数据显示,90后更容易被网红博主"安利"。CBNData消费数据也显示,年轻人在消费过程中追求体验与互动,通过观看丰富有趣的多图文或短视频,购买转化效果也会持续提升。

得益于小红书的赋能,中小级小红书KOL快速成长的案例不断涌现。比如原创短视频时装达人@Chic小丸子,3个月内粉丝猛增至121万,单月阅读量增长至近7000万,并屡次登上热门话题,被网友们称为"黄金薯";母婴达人@小艾家族emily从去年10月起,连续发布近百条宝宝视频,收获近千万的播放量,单条爆款视频播放量突破60万。

随着垂直化战略的深入,2018年小红书覆盖的垂直领域扩大到60个,有一半领域的月阅读量都超过100亿。除了泛娱乐领域,在视频生产带动下,美妆、护肤、母婴、健身等泛生活领域,以及数码、时尚等中长尾领域都取得了快速成长。

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不断扩大的小红书内容方向

内容方向是一个社区后续所有内容运营策略执行基础,方向不对,努力白费。小红书从2013年到现在,经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用户,到对海外购买感兴趣的女性用户,再到足不出户买跨境商品的网购用户,再到今天的生活方式分享平台,目标用户规模一直在扩大,所以内容方向也越来越广、越来越多。

怎么确定内容方向?内容方向确定后,怎么做话题和选题?什么样的内容才是优质内容?

下面,将从4个角度对当下小红书的内容方向进行分析。

1)内容定位

①小红书的目标用户分析

根据艾瑞App指数提供的数据,我们可以看出,小红书的主要用户是来自一二线发达城市,爱美、追求精致生活的90后年轻女孩。

②小红书的内容定位

针对这样的用户群体,小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。

2)内容话题

内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。

这一点,从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。

这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性,只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来,小红书根据平台的用户、内容数据分析,进行话题的增加和调整。

3)内容选题

小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。

①围绕话题,用相关的关键词裂变选题

不同的话题之下,选题划分的维度也不同,有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。

以「时尚穿搭」话题为例,它下面的选题就是根据品类分的。

例如,值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设计师品牌等。

②追热点

例如,最近世界杯开赛,小红书就做了很多相关的选题专题策划。

例如,#和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。

4)内容单元

内容单元指的是一款产品中对用户产生价值的最小有用内容,可以是图文、视频,甚至是某种特定结构的内容。小红书的内容单元就是「笔记」和「视频」。

一款优质的互联网产品,一定是有着自己优质的内容单元,小红书也不例外。

小红书的内容单元首先符合以下两个特点:

①可解构

小红书的笔记和视频有十分清楚的结构,一方面便于用户阅读,另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布笔记时,不需要思考放哪些内容,怎么放,因为小红书已经提供好模板了。

以笔记为例,笔记的内容结构包括:用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记,部分笔记还包括可购买商品和类似商品推荐。

②可参与

作为一个UGC分享平台,随着规模扩大,现在小红书的内容单元大部分都是由用户创建。

而小红书上面的优质笔记和视频,通常符合以下3个特点:

①可独立

优质笔记/视频能够独立对用户产生价值。一份优质笔记,能保证用户看完就有所收获。例如图中所示笔记,就为用户提供了实用的穿搭指南。

②可归纳

优质笔记是可以被收录到对应的品类中的。如果是不符合小红书定位的内容,就很难进行品类划分。

例如「段子」虽然很多人喜欢看,但是在小红书,它无法被收到任何一个品类之下,也就不能得到曝光和推荐。

③可整合

优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记,会收藏到自己的专辑;而编辑也会把优质笔记收录到对应话题之下,或者由官方账号收录,推荐给更多用户。

根据观察,被官方收录的优质笔记通常有以下特点:

a.图片拍摄精美,品牌、价格等标签尽量完整

b.有详细、实用的心得,干货多多

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提升品宣+销量,打造小红书推广方案

在新媒体全域营销的世界里,不管顾客是从线上来的,还是从线下来的,都可以按照A(认知)I(兴趣)P(购买)L(忠诚)的不同状态沉淀到品牌数据中心,通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略,城外圈能为品牌营造良好口碑,通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度,树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放,结合社群进行传播,获得更加精准的用户和流量,实现更高的转化。

?小编认为随着2019年小红书推广策略升级启动,品牌通过城外圈进行的数字化投放,与在线上店铺、iStore、互联网电视等渠道投放一样,都能把消费者洞察转化成品牌数据中心资源,成为供品牌长期运营消费者的基础。结合城外圈的品牌引爆建立消费者的认知和兴趣,同时每一次城外圈的品牌曝光数据回流至品牌的数据中心,完成销售闭环。在全域营销中"品"和"效"是协同、先后的关系,通过城外圈的大数据技术应用将营销渠道打通,会突破品和效之间的阻隔,缩短从"品"到"效"的周期。

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