短视频风头正热,品牌的短视频营销该如何突围?-自媒体教程分享

2019年短视频风头热度持续升温。当下短视频正凭借其碎片化,感官化,内容化,社交化集一体的多重属性,疯狂席卷生活以及各大行业。

同时,这也为品牌带来了诸多机遇,许多品牌纷纷加入短视频内容营销试水大军。【自媒体刷量业务平台】

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随着市场内诸多品牌与用户之家的关系越来越密切,品牌的各类产品以及功能都被用户所熟知,如何宣传产品已经不再是品牌需要考虑的问题。

那么,品牌的短视频营销究竟该如何从中突围呢?

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一、调动用户好奇心,打破传统“硬广”形象

在过去十年的电商发展中,唯品会是唯一一家以特卖的商业模式发展的企业。

这家十年前将价格敏感的消费者与大牌清库存需求对接起来的公司,经历了快速抢占市场的高光时期。

在天猫、京东、甚至是乘着消费升级崛起的网易严选的夹击下,唯品会不得不从舞台中央下场。【自媒体刷量业务平台】

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唯品会作为品牌特卖电商的领导者,一直用创新为用户升级体验,这种经营思路也对营销方式产生了强烈影响。

快手作为日活达2亿的超级流量平台,具备独特的平台文化,用户审美、偏好等特征显著,来针对这些个性化的潜在消费者。

就在今年“616”年中特卖期间,唯品会率先提出尝试针对性的创新营销思路——以快手的表达方式去做品牌曝光

品牌联合快手开展新一轮的整合营销传播,通过平台间的强强联合不断深化“好货不贵“的特卖新价值。【自媒体刷量业务平台】

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唯品会与快手制作了两种风格的内容,以网红原创作品和品牌广告片两种类型的素材进行了AB测试与结果分析。测试结果为网红大头贴的最终落地提供了强有力的背书。

它首次上线定投功能,充分挖掘网红个人信用背书的能力,结合推广商品特点,圈定优质网红进行曝光,从而实现更精准的品牌投放,让视频和内容广告内容的连接更紧密。

在消费分级的趋势下,年轻消费者更注重结合自己的购买力与需求、以更理性、精明的方式在全球范围内精准选择品质好货。

唯品会利用十年的特卖经验,已经在特卖领域凝练出不可复制的完整核心竞争力。重新强调特卖,对于唯品会来说既是自己擅长的领域发挥到极致,更是顺应了消费新生态。

二、精准投放

广告投放时,视频创意和模式多变性和不固定性,可以应用到不同的营销场景下,根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准分化,从而提高效果转化。【自媒体刷量业务平台】

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三、知打响头部知名度,实现“品效合一”

品效合一是品牌短视频营销的趋势和终极目标。短视频营销时代的品效合一主要体现在品牌曝光、心智影响、购买欲望和跳转购买等方面。

比如,娇韵诗在抖音发起挑战赛,邀请达人实力演绎产品特性,吸引海量UGC用户参与,将用户引流至天猫平台,实现口碑、销量的双丰收。

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*娇韵诗挑战赛主页

品效合一融合了流量和销量,通过持续获取流量,促进销售转化,实现品牌广告和效果广告的营销价值的最大化。

四、从单向传播到深度互动

短视频正在建构一种新的媒介关系,这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更深入的互动。

这种互动让越来越多的用户都愿意去分享和转发短视频,看短视频的趣味互动,甚至在评论区“寻找”和建立新的社交关系等,短视频的社交时代正在来临。

短视频营销也不是传统媒介时代的品牌的简单自我宣扬,而将会成为一种新的对话方式。

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短视频不是过去媒介的替代,而是一种全新的关系组建,品牌用短视频进行新的的表达和与消费者建立新的媒介关系。

此外,由于短视频带来了兴趣的重聚,人们会经一个共同的视频内容聚集到一起形成新的垂直群体,从而产生传播价值;

短视频也将重塑传播内容,内容不单只是向用户传递品牌,更重要的是向人输出有价值的、能够打动人心的内容,用娱乐互动的新方式,融合新场景,创建社交的扩散,帮助企业更好的传播品牌。

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未来,围绕短视频可以开展更多的场景化营销活动,与其他的媒体平台进行融合。

在今天这样一个轻量化的内容营销的时代,短视频尤其是“原生短视频”是这个轻量化内容营销时代的重要入口,抓住这个入口,就是占据了潮流,就会成为消费者心目当中最热爱的那个品牌,短视频营销的大幕已经拉开。【自媒体刷量业务平台】

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