社群裂变实操:纯干货20条社群必胜法则-自媒体教程分享

社群裂变实操.03:纯干货20条社群必胜法则,100+社群案例精华

 

 

分享过去,就是分享过去趟过的坑!

 

我向来相信那一句话,历史只会铭记痛苦,所有繁华只会一笔带过!

 

所以,捡一点干货的东西,给大家聊聊,但有一点需要肯定的是,听我分享有没有用,帮助会很小,做社群的人需要深入的扎根到社群里边去,亲自操盘一个项目/Campign尝试一下,听多少课都没有用,先考虑模式上行不行得通,“听起来行得通”就OK!在没有亲身操作之前,谁也没法说你这个产品适不适合社群来做、玩法行不行?

 

社群裂变实操.03:纯干货20条社群必胜法则,100+社群案例精华

 

 

今天分享的一些社群运营的经验,就是帮助各位在玩法上不断完善,希望对大家有所帮助。

 

1、先社交,再成交!先跟学员交朋友,先帮他们解决问题,再推荐产品进行销售。社群营销卖的不是产品,是服务和社交关系。之前有个词很火,叫“社交货币”,你做服务的过程,就是赚社交货币。

 

2、没有竞品,也就意味着没有市场。所以挖掘用户需求,最好的办法是竞品分析。别认为自己就独一无二,多去看看竞品的核心优势、运营模式,商战中,学习与模仿绝对不丢人。

 

3、社群产品/培训/在线教育,这个行业就是定价298元,然后优惠折扣99元好卖,别死抱着虔诚的信仰,值多少钱就卖多少钱,你干嘛跟市场、跟用户过不去。

 

4、做社群,别老想着成交率,也多看看Arup值。现在的会员模式不是说发展多少会员,而是一个会员卖他一百遍!举例,做中医技术培训的,别死抱着这个,想想,他们还需要啥服务:门店拓客?中医产品?连锁加盟?千万别跟用户做一锤子买卖。

 

5、选市场,尽量贴近刚需市场!或者已经有较高销量的竞品。千万别说要教育市场、教育用户,这活不是你能干的。

 

社群裂变实操.03:纯干货20条社群必胜法则,100+社群案例精华

 

 

6、每周二、周四,是用户付费意愿较高的时候,活动高峰一定设定在这俩时间内。

 

7、社群不是越多越高,质量度也很重要。能收1块钱的活动,绝对不免费。千万别小瞧这1块钱,决定了你社群的质量,永远别围绕羊毛党转悠。

 

8、充分的、尽可能的占用学员的时间。你没法阻止学员去竞品哪里学习,谁能占牢了学员的时间,基本上就在谁哪里成交。例如:有家做中医的,598元的艾灸的课免费讲,连续15天每天晚上半个小时。

 

9、一个活动,就做一个主题。拉新就是拉新,成交就是成交,拼团也行,砍价也行,限时折扣也行,资料裂变也行...活动规则越简单,用户参与的意愿就越强,千万别需要解释太多,你都累得慌,也别高估了学员的理解能力。

 

10、通过裂变出来的社群,生命周期非常短,有机会的话一定要导到微信好友。社群的层级就是:微信好友-微信群-微信公众号。别听什么社群理论家的乱忽悠,想想怎么容易变现,就怎么办。

 

社群裂变实操.03:纯干货20条社群必胜法则,100+社群案例精华

 

 

11、社群裂变的合格率是1:1.5。也就是说1个现有学员,能带来1.5个新学员。别期待1带10,一次活动炸了锅收了上万粉丝,做社群的还是扎扎实实的,能服务多少学员,这就是你的数量目标。

 

12、社群裂变海报本质三要素:虚荣(分享能让我显摆);贪婪(分享能让我得利);懒惰(买了能快速学到)。尽可能的做到收益快速到账,刺激多巴胺分泌,激励用户go on。海报设计实在不行,就“参考”竞品中销量最高的哪一张。

 

13、社群运营的人,人设一定要是一个“小女生”,沟通中一定要么么哒、表情秀,能用表情的别打字,没有人会拒绝小女生的卖萌。老师身份一定要能语音的不要打字,我很忙,而且可能就是“很忙”,意思就是说别啰嗦,赶紧买。

 

14、让红包雨下起来吧!活动前,群里氛围越活跃,成交肯定越好,会销同样这样。酒吧里气氛约高亢,酒水卖的越好。红包弹窗,喜从天降。

 

15、微信群里边,鱼龙混杂,卖完产品一定要及时解散,解散之前能加微信好友的就加好友,用软件,注意风险。每个群里也一定要有3-4个托。故意找茬的,先T为快。

 

16、买小号,一定先养1个月,最少也得2周。期间一定别用流量工具。

 

17、活动设定,一定要呈现XX人报名参与,XX人完成,任务进度条…真实简单的呈现给学员。活动规则设定一定要真实性、任务可完成性,门槛适当,有一点点难度。

 

18、分销这事,别太指望C端,多考虑考虑渠道。先让分销商挣钱,你才能挣钱,现在不是压货的时代。最现实的方案就是,他们拉人,你进群卖货!社群经济模式下,如果说你都卖不出去的货,你让分销商去卖,开玩笑呢?

 

19、社群时代,从来不缺割韭菜的产品和服务,缺少的是韭菜!谁手里有社群资源,谁就是老大,其他的什么都不好使。所以,别太奢望一夜之间找到一个好的模式就能赚钱翻番了,扎扎实实的去做社群,才是王道。

 

20、社群老师,是世界上最高级的销售,明明收钱,学员还得说一声谢谢。但是“真诚”是这一切的前提,你怎么对待你的学员和顾客,他们就怎么对待你!

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