[微信刷阅读]带你认识房地产社群营销-自媒体教程分享

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微信怎样搜到附近的群 房地产行业发展到一定程度,都出现了社群,比如“中国的四大神盘”,阿那亚、聚龙小镇、奥伦达等。其实更早时间,万科良渚也做了社群,只是近几年才被真正关注。多地的地产也开始出现了社群的概念,当然社群不是微信群,是通过各种联系形成的组织。总结了一下社群的类型,大概可以分为五类:

一、兴趣型社群。

这种社群是基于共同的兴趣爱好建立起来的,里面都是一些志同道合的人,细分种类也特别多,很多小众人群,之前都会很孤立,现在利用互联网工具,都能找到志趣相投的伙伴,比如,前些日子我想调查的多肉社群,虽然最后没有结果,但是从逻辑上,我判断一定有这样的社群存在。而且这种社群比较热闹,成员很活跃,线上互动很积极,线下活动也很频繁。

这种社群的商业价值也比较高,因为某一类兴趣爱好其实对应的就是某种类别的消费。微信怎样搜到附近的群

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二、产品型社群

这是基于某一个产品而形成的社群,比如前两年比较火的小米。以及后来出的一大批以产品为纽带,通过价值观、情感的营造,所打造的产品社群,将产品销售、推广、渠道、会员容为一体,都获得了极大的成功。

这种社群的发起者往往是营销高手,它其实是把传统的会销和直销技术,用互联网改造之后产生的一种销售模式。

三、品牌型社群

这是产品型社群的延伸,它是基于对某一个品牌的情感而形成的。品牌社群的打造是需要一定时间的,也就是说你必须先形成品牌,然后才会有社群。

产品型社群往往是短期导向的,属于快速变现模式,比如前些年火爆的互联网餐饮,有几个品牌是被创业者当神话看待,今天基本都打回原型了,但是发起人的目标其实已经实现了。这种模式的本质就是快速变现、另辟战场。

但品牌社群则没有这么简单,它打造起来更加复杂。比如像苹果、哈雷这些社群,如果你没有一定的品牌积累,是无法形成的。

四、学习型社群

这类社群是基于学习的目的建立的,最常见的就是各种读书会,当然,这里的读书会跟某些名人组建的读书会是不同的,那种是下面我要说的第五种。在学习型社群里,大家的关系是平等的,没有一个中心人物,只有组织者,大家围绕一个主题或者一本书去共同的学习。

社群成员之间是一种单纯的分享关系,大家相互分享知识和经验,并相互得到支持和尊重,我认为workface就是这样的社群。

五、知识型社群

这类社群也是以学习为目的的,但是跟学习型社群所不同的是,这类社群有一个核心人物,是这个核心人物带着大家、指导着大家去学习的。也就是说它其实是有一个领导者的。不管他怎么去包装,去中心化也好呀,共享经济也好呀,但事实这就是以他个人为中心的一种组织。 这种社群更类似与产品型社群,其实都是一种粉丝经济,本质是发起者对粉丝的消费。所以这种社群红得很快,热度也很高,但持久性我是表示怀疑的。不过从发起者来说,他的目标也是快速变现,所以从目标达成来讲,它也是很成功的。

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微信怎样搜到附近的群 所以说社群营销是十分有必要。地产行业如何做社群呢?这个其实也不难。那么我们就应该仔细地对我们的客户进行分析,将对购房有需求的人再进行分类营销,也就是精准营销。

1、年轻人。大家都知道,年轻人才是这个社会购房的中坚力量,他们中的大部多数人会面临就业、结婚等情况,这就需要考虑在一个地方定居买房,作为房产销售商,就需要对针对他们做文章。例如,楼盘开盘前,策划一场相亲活动,由活动组织方建立相亲社群,比如“万科6.18相亲节”,再把符合条件的年轻人集中加到群里,前期通过线上方式让大家相互沟通了解,然后再到楼盘所在地开展线下落地活动,把所有人约到楼盘活动的现场,方便大家相亲的同时,也有利于增进大家对楼盘的了解,从而促进房子的销售。

2、老年人,也就是家长。现在很多老年人也会玩微信,建立社群将他们集中在一起也非难事。其实他们对于购房也有一定需求,一方面有的为儿女准备婚房,另一方面也有的是为自己养老准备居处。老人最关心的是什么,无非就是休闲娱乐,有一个好的环境,房产销售商可以策划类似大型的休闲娱乐活动,让老年人现场感受玩乐一场,在此期间也要做好服务工作,给他们一个良好的印象,这也会为增加销售提供机会。

最后,无论是对于新楼盘销售而言,还是已售楼盘,其实都可以通过活动的形式扩大宣传力度,社群在这一过程中就会起到很重要的连带作用,将目标用户集中在一起,也使得买卖双方沟通更便利。

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