抖音直播带货如何选品?这3个选品技巧必须要看

伴随着越来越多的人加入到短视频带货的行列,抖音平台接连上线多项直播活动,大力推广直播带货!

但,依旧还是有不少达人在为找不到合适的带货商品而发愁!

那么到底哪些商品适合在直播间推广变现呢?

今天就来为大家讲讲如何找到适合直播推广的商品!

根据某瓜数据分析平台,可以清晰的看出目前广受用户喜欢的产品是以百元内的小商品和美食类产品为主。

当然,别人做过的不一定就适合你自己,所以,我在这里给各位总结了选品带货的三个小技巧,一起来看看吧!

1、产品价格尽量控制在百元左右

大家一定要注意一点,短视频带货与日常购买商品不同的点是:价格是影响用户购买欲望的一个重要因素!

抖音用户以年轻人为主,年轻人往往更倾向于一个比较平衡的价位,物美价廉的产品往往是他们的首选。

根据某瓜数据显示,价格在100元左右的商品最多人推广,这个价格区间是属于大多数用户能接受范围的。

抖音直播带货如何选品?这3个选品技巧必须要看插图

所以,在选品之前一定要做好充足的数据分析,才能选出符合用户心理价位的商品,能够降低用户决策成本,让消费者在短时间内完成购买。

2、保证品类的多样性

通常,我们在直播的时候会选择商家各种各样的商品,原因是因为我们无法控制观看直播的人群,观众的年龄段不是单一的,所以,保证品类的多样性也是很有必要的

我们从某瓜数据的商品分类来看,美食类产品受众人数最多,其次是日用百货和美妆护肤类商品,这三类商品占了50%以上。

抖音直播带货如何选品?这3个选品技巧必须要看插图(1)

从用户需求层面来看,食品类属于快消品,需求量大,是适合重复在直播间推广的类型;

日用类和彩妆护肤类商品的需求主要集中在女性,很多用户会喜欢在促销的时候囤商品,但是这两类商品不适合重复在直播间推广,需要间隔一段时间。

当然,其他品类的商品也是具有推广的独特性,这里就不一一列举了!

3、找准账号活跃粉丝画像,以粉丝的需求为基本出发点

直播带货的目标是带货变现,既然要带货就要以粉丝的需求为基本出发点。

结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,比较容易找到能满足粉丝需求的商品。

账号的粉丝画像属性一般包括:性别、年龄、地域以及星座分布情况。

抖音直播带货如何选品?这3个选品技巧必须要看插图(2)

之后,通过粉丝属性分析,结合以上两点挑选较为精准的商品,当然,我们也可以利用数据分析工具去了解商品的用户画像,如果与粉丝属性画像重合度较高,就可以考虑在直播间推广这个商品了。

想要找到适合直播推广的商品,光靠一个方法是不够的,最好是结合上述三个方法进行选品,才能帮你找到更合适的商品。

你学会了吗?

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 hundunmingwang@sina.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签: ]

相关推荐

微信扫一扫,分享到朋友圈

抖音直播带货如何选品?这3个选品技巧必须要看
返回顶部

显示

忘记密码?

显示

显示

获取验证码

Close