日销量1.6万,视频内容再升级,抖音爆火后都有哪些直播带货秘诀?

上周,抖音小店更新了《商品分享功能用户信用分管理》的规则,不但对违规等级划分的更加细致,还可以“养”信用分提高等级。

那么在抖音促进电商生态发展的同时,最近抖音上的有哪些爆款新品呢?直播间的热卖商品又是哪些?最近又有哪些推广新玩法呢

通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据,可以看到彩妆护肤、日用百货一直都是热销品类,而恰逢开学前夕,最近礼品文娱类商品销量有明显的增长。

日销量1.6万,视频内容再升级,抖音爆火后都有哪些直播带货秘诀?插图

接下来,我们以具体上榜的商品为例,来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路!

日销量1.6万

爆款口红是怎么通过“视频+直播”爆火的?

最近在查看商品排行榜时,我们注意到最近有多款的“三色权杖口红”上榜,以22号日榜No.2的“三色权杖口红”为例,它在8.22日当天抖音浏览量超20.1万,销量增加1.6万!那么它是如何推广,才能获得这么高的转化率呢?

日销量1.6万,视频内容再升级,抖音爆火后都有哪些直播带货秘诀?插图(1)

△图片来自:飞瓜数据 -抖音商品排行

我们点击查看商品近期的推广视频,可以发现在8.22当天点赞增量最高的视频来自「会飞的小虫子」的3个视频,视频内容以搞笑反转为主,总点赞增量超过13万,说明该播主的视频对商品销量有很好的促进作用。

日销量1.6万,视频内容再升级,抖音爆火后都有哪些直播带货秘诀?插图(2)

△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

我们知道现在很多播主会在视频爆火后,快速开播,通过爆款视频为直播间加热,那么在我们发现爆款视频后,要怎么快速判断播主在视频爆火期间有没有开通直播呢?

发现爆款后,怎么发现播主有没有立刻开设直播带货呢?

【视频关联直播】上线

定位视频爆火后,迅速开播带货的直播间!

为此,飞瓜数据上线了【视频关联直播】功能。用户在“视频详情页”可以直接查看播主在视频爆火前后,播主的开播情况。

我们点击详情页,如果在视频发布的前后72小时内,播主有开视频商品的带货直播,则会显示“最近有直播”。我们点击后“最近有直播”后,可以查看关联直播的具体数据。

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△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页

在【关联直播】中,我们可以查看视频发布的前后72小时内带货直播间,可以按关联商品在直播间的销量排序,发现为商品带来更多销量增量的直播间。

我们可以看到在视频发布后半小时,播主就迅速开设了直播,商品直播销量最高也正是该场直播,人数峰值接近1800,商品的直播销量达到1.4万,可见商品销量的突然增加极可能是来自于这场直播间。

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△图片来自:飞瓜数据 - 视频关联直播

同时,还可以支持按照人数峰值、开播时间、直播时长等排序,定位为商品带来更多曝光的直播间;

我们点击右侧“详情”,可以看到这场直播从7.25中午12点开始,持续7小时。直播间累计观看人数12.4w,观众平均停留时长达到2分4秒,超过当天75%的播主

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

直播间共上架了5个商品,总销量1.3万单,销售额高达38.7万,可以发现直播间热销商品品类以口红为主,其中销量最高的正是前面上榜的“三色权杖口红”。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

同时,我们发现该场直播的访问来源,有96%来自视频流推荐,这说明直播间的流量主要来自视频流可见视频的爆火后开设直播,直播间更带货!

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

通过飞瓜数据新上线的【视频关联直播】功能,我们可以快速定位在视频爆火后,播主有没有迅速开播带货开设直播,定位直播间的热度。

7天热销68w+

开学季“文具”有哪些推广秘诀?

恰逢开学前夕,纵观上周商品排行榜TOP50,有多款文具上榜。我们统计后发现上榜的11件文具上周的抖音浏览量超640w,销量增加68w单!

接下来,以周榜No.1的“文具套装”为例,看看它是怎么在抖音上推广走红的?

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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品排行

我们选择查看商品近90天的推广数据,发现这款“文具套装”在8.16日当天,抖音浏览量超28w,销量增加6.3w+,商品转化率高达22.5%,那么它是如何推广,才能获得这么高的转化率呢?

日销量1.6万,视频内容再升级,抖音爆火后都有哪些直播带货秘诀?插图(9)

△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

查看商品近期的关联视频,我们在8.16当天,商品的主要推广播主来自于「小笨闯义乌」,视频点赞增量高达9.9w,对商品的曝光有明显的促进作用。那么这条视频究竟有什么亮点呢?

日销量1.6万,视频内容再升级,抖音爆火后都有哪些直播带货秘诀?插图(10)

△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

1.强调开学优惠。点击播放视频,可以看到播主在视频中清晰的展示了组合商品的开学优惠,更容易吸引目标用户。

2.优质评论增加视频权重。在【视频详情页】,我们看到该视频评论数超5000,且视频热词中多出现“铅笔”、“橡皮”等商品关联词。这些优质互动能有效提高视频的热度和曝光,从而促进商品转化。

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那么我们怎么找到更多能引发用户互动的热门评论呢?

【商品热评】功能上线

快速找到能引发用户互动的热门评论

为了帮助用户更好的发现商品的评论热词,飞瓜数据在【商品详情页】中新增【商品热评】功能,按点赞数排序,可以快速筛选出商品好评价格相关评论。

比如我们看到在这款“文具套装”的推广视频中,“我迟早都要被这9.9搞破产”,获得了1600+点赞,有利于商品的曝光。如果有推广同类商品,可以学习借鉴这类评论,维护自己的评论区。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

同时,我们还可以通过“商品好评”和“价格相关”,更精准地筛选出优质评论内容。

比如,我们选择“商品好评”后,可以看到“买了 01 05太好看了吧”、“v03我感觉也蛮好看的”等好评相关的评论,这些评论不仅增加了视频权重,也能促进商品的转化。

日销量1.6万,视频内容再升级,抖音爆火后都有哪些直播带货秘诀?插图(14)

△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页

随着直播电商的发展,现在越来越多商家开始进行线上转型,通过“视频+直播”的方式引流带货,因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过飞瓜数据,可以快速洞察优质的带货号,学习带货经验,搭配合适的推广策略,实现流量变现!

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