直播间爆单100万!大佬亲测竟然靠的是这些9.9元包邮商品!

我们整理总结了此次分享会的内容,错过的朋友赶紧阅读起来!

直播基本盘的第一阶段

程序员首先分析了,电商直播结构基本是人货场三点,货最重要,人最复杂,场景是最简单的,场景分为直播间场景和评论区场景。

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直播间场景

根据商品的不同类型定位:

1.卖货型直播间:目前这类直播间在淘宝居多,薇娅,李佳琦就属于这一类直播间,直播间适合售卖珠宝玉石、服饰、美妆、个护、工厂秒杀等。

直播间爆单100万!大佬亲测竟然靠的是这些9.9元包邮商品!插图

只要是消费品就是卖货型直播,直播间侧重点就是产品的知识和促销活动等,销售额就是直播间的考核。

2.场景型直播间:比较适合厨具、家居、百货、运动健身等产品。

直播间爆单100万!大佬亲测竟然靠的是这些9.9元包邮商品!插图(1)

直播时会更偏向于在场景里展示商品如何使用,这类产品可能功能单一,但是放在特定场景里,就会显得特别有用,直播间以在线时长作为直播间考核。

3.教学型直播:钢琴、吉他、卖课程等商品,选择的一定要是教学型直播,在直播间里教学弹琴,考核直播间的关注量,用户反复观看,就会增加用户下单率。

4.供应链型直播间:比较适合水果、珍珠、农产品等品类,在货源处完成直播,侧重点就是场地和制造工艺,比如直播水果在果园里,直播珍珠时就是开蚌工艺,考核的也是直播间销售额。

直播间爆单100万!大佬亲测竟然靠的是这些9.9元包邮商品!插图(2)

以上就是程序员整理的直播间场景,程序员强调:“所有场景背景尽量不要纯白色,产品的摆放根据商品的类目来配置。”

除了直播间场景还有评论区场景,主播在画面中出现,以主播为中心,评论区也是一个场景。

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评论区场景

程序员强调:“一定要做好评论区控评,需加入一些自身的工作人员,引导一些正面有趣的评论,让评论区的用户粉丝都互相交流讨论。”

避免出现一些广告评论、黑粉与无效信息遮挡想消费用户的评论。

程序员提到:“选品与竞争不是一个维度,而是多维度,优质商品才能卖出惊人的销量,电商的第一视觉冲击永远都是价格”。

在直播过程中介绍产品、成分、效果只是辅助作用,先映入眼帘的一定是价格,价格在用户接受范围,讲解足够打动人,击中用户痛点,用户下单就会毫不犹豫。

那么应该如何选品?最基本的要有一部分引流款商品,“9.9包邮”、“1元秒杀”、“0元送产品”等商品让粉丝点红心,加重直播间权重。

直播间爆单100万!大佬亲测竟然靠的是这些9.9元包邮商品!插图(3)

(短视频封面)

程序员举例一场直播,先上架引流款商品,利用投放工具加入直播广场,或者引导私域流量进入直播间,直播间有一个基础流量。程序有强调:“必须有一个基础人气,才可以卖货”。

小红心点到5000,上架第一款“1元秒杀”商品,接着上架几款常规商品,中间穿插主播专属福利款,让直播间人气流量不断上涨,涨到1万左右,就可以准备第二轮秒杀活动,再次广告加热直播,等人气上涨之后再推“1元秒杀”活动。

循环往复,当直播间人数到达巅峰时就可以上利润款,到慢慢的人气回落,再做一些别的引流动作。

根据产品卖点精准击中用户痛点需求及品牌背书等,最好有一个强大的供应链能力,商品价格出现就让粉丝无法抗拒!

程序员分析:“直播基本盘当中最复杂的就是人,首先得设定人设,人物定位是什么,人物需要做什么,能给粉丝带来什么价值,结合主播特色进行定位”。

程序员根据自身实操直播间举例,直播间中出现三位人物,三位都有不同的分工:

A:为流量担当达人或者明星;

B:是氛围担当,如罗永浩一样,旁边的副播是气氛担当,负责搞笑或者才艺;

C:是卖货担当,讲解产品方面的专家,并且为粉丝谋求福利的人设,能精准的把控人性”。

直播间爆单100万!大佬亲测竟然靠的是这些9.9元包邮商品!插图(4)

粉丝因为A进入直播间,B的有趣留在直播间,C的精彩讲解,优惠力度足够吸引人。

人性应该怎么把控?程序员举例:“人性是99%会高估自己,例如公司的保洁阿姨,阿姨一定认为因为她将公司卫生清理干净,才是工作人员办公有效率,否则办公效率就会很低”。

同理要让粉丝感受到在直播间买东西有成就感。

开播的时候主播在中间,卖货专家在左边,气氛组在右边,直播间能引流人气,能留存人气,能销售商品,具备这三块人物分工,直播间销量一定不错。

直播基本盘的第二阶段

根据直播的基本盘,如何能更进一步的加大直播间利润呢?第二阶段就是对直播间进行升级。

第二阶段可以比喻成帮派文化,帮派文化是什么?帮派帮主就是主播,帮派精英就是铁粉用户和普通粉丝以及好感用户。

这时结合私域流量,将直播中的粉丝,引导至私域进行沉淀,慢慢培养成为铁粉。(具体如何沉淀培养私域流量铁粉,可查看18期「飞瓜会大咖说」)

程序员以实操“护眼颈椎”产品为例,消费者定位是都是白领女性,直播间主打的口号是:“女人当自强”,当粉丝评论这句话时,这位粉丝就是我们的目标铁粉,将粉丝引流私域沉淀培养成铁粉。

从公域流量引入私域流量,直播时又从私域引流至公域,直播间有一个基础的流量值来吸引更多粉丝的加入,循环往复最终形成一个以主播的为中心的文化圈子。

程序员又以操盘的私域社群为例,社群为出售大码女装,社群粉丝基本为体重较重的女生,以形态丰满的女主播为中心圈子。

社群口号以肥胖美为主打,粉丝加入其中宛如找到了组织,主播就可以在社群以及直播间中达到一呼百应的效果。

直播基本盘的第二阶段就是帮派文化结合私域流量,抓住直播间流量引流至私域沉淀,循环往复。

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